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中级会计师考试《财务管理》强化预习:销售预

来源:未知 时间:2019-05-19 22:21
       

  定性分析法,即非数量分析法,是指由专业人员根据实际经验,对预测对象的未来情况及发展趋势作出预测的一种分析方法。一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析的情况。

  又称意见汇集法,是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得出来的结果进行综合分析

  是由专家根据他们的经验和判断能力对特定产品的未来销售量进行判断预测的方法

  主要包括三种形式:个别专家意见汇集法、专家小组法、德尔菲法(又称函询调查法)

  利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势,进行销售预测的一种定性分析方法

  定量分析法,也称数量分析法,是指在预测对象有关资料完备的基础上,运用一定的数学方法,建立预测模型作出预测。一般分为趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。

  【提示1】采用加权平均法时,权数的取法应当遵循近大远小的原则。

  

  【提示2】在销售量波动较大或进行短期预测时,可选择较大的平滑指数;在销售量波动较小或进行长期预测时,可选择较小的平滑指数。

  回归直线法,也称一元回归分析法。它假定影响预测对象销售量的因素只有一个,根据直线方程式y=a+bx,按照最小二乘法原理,来确定一条误差最小,能正确反映自变量x和因变量y之间关系的直线,常数项a和系数b的计算公式为:

  1.影响产品价格的因素有:价值因素、成本因素、市场供求因素、竞争因素和政策法规因素。

  单位目标利润×销售量=单位产品价格×产品销量×(1-适用税率)-单位成本×产品销量

  其中:成本可以是变动成本,也可以是制造成本(直接材料+直接人工+制造费用)或完全成本(制造成本+期间费用)。

  在完全成本基础上制定价格,既可以保证企业简单再生产的正常进行,又可以使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现。

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