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在甲骨文、SPA、IBM和用友的包围下

来源:未知 时间:2019-04-08 00:41
       

  (记者 吴雨)年初的不断并购,并未解决金蝶国际软件集团的所有难题,这家国内著名软件巨头的软件销售撞到了天花板,必须另觅出路。集团董事局徐少春日前表示,将大力打造管理智库,向服务转型。业界认为,虽然徐少春方向正确,但金蝶底蕴不足,依然面临难题。

  年初,金蝶分别斥资2100万和2000万先后并购嘉玛和普维等两大细分行业市场领先企业,这为一些业界人士所诟病,认为金蝶根基不稳却急于求成盲目扩张,然而徐少春的回答是:“金蝶接下来还有几桩并购,通过并购规模化吸纳行业精英,能够更好地满足细分行业客户的需求,增强了在同业中的竞争优势。”

  事实上,今年并非购金蝶并购的开始。作为规模较小的本土软件厂商中的一员,金蝶渴望迅速长大,早已选择并购的策略。不过,徐少春并购之路并未给金蝶带来飞跃式增长。

  有业内人士指出,除了用友、金蝶等少数几家外,本土管理软件企业中规模过亿元的并不多见。用友、金蝶等所并购企业的规模营收大多不过千万元,利润仅为数百万元,并不能给公司的业绩带来实质性的改变。

  数据显示,2009年,金蝶软件毛利率为78.1%,相比2008年79%的毛利率,下滑了0.9个百分点;2009年软件销售收入5.84亿元,和2008年的5.55亿元相比,仅增长5.2%,占总收入比重则从63%下降到59%。金蝶的半壁江山、一直占软件收入比重最大的软件销售收入,似乎撞到了天花板。

  “中高端客户的IT投资变得更为谨慎,中低端客户需求下降。”一位国内ERP厂家高层指出,包括用友、金蝶、甲骨文、SPA和IBM都被迫降价抢市常

  但也有分析指出,除了外部原因,金蝶自身也存在问题。由于非理性的并购,没有稳定的产品技术战略,没有稳定的人才体系支持,没有稳定的客户群,金蝶难以有稳定的业绩保障。

  横向比较看来,金蝶和国内另一家软件厂商用友的差距正在拉大。2009年,用友主营业务收入为23.47亿,金蝶只有9.97亿;用友实现同期业绩增长36.1%,金蝶仅有11%的增长;用友利润为 5.94亿,金蝶大体超过对方1/3,为2.12亿;总体产品市场份额,用友已经占据了21.30%,金蝶为10.00%不到。

  有报道称,在金蝶的总部根基市场深圳、广州等珠三角地区,用友中高端客户数量大幅度增加,反而是“南金蝶”成了“难金蝶”。而从客户规模上看,用友的客户规模已经超过70多万家,而金蝶实际只有不到30万家客户量。

  显然,在甲骨文、SPA、IBM和用友的包围下,金蝶EPR软件销售正在面临发展瓶颈。有观点认为,“南金蝶”的叫法已经彻底成为历史,如果没有外力和新的创新概念刺激,这家管理软件厂家将难以从致命的打击中恢复。甚至有分析人士认为,面对当前瞬息万变,资本狂舞的管理软件市场,并购不利的金蝶,被国外厂商收购的可能性也进一步加大。

  好在徐少春找到了新的希望:和软件的低迷相比,金蝶的服务收入有所增长。2008年金蝶服务收入3.08亿元,同比增长31%,占总收入比重达到 35%;2009年服务收入4亿元,同比增长30.1%,占比40%。

  转型服务,这就是徐少春给金蝶开出的“药方”。“这几年我们一直在转型,转成管理服务公司。”徐少春表示。在并购的同时,金蝶自2008年起开始由产品型公司向服务型公司战略转型,顺势成立了咨询事业部。

  “我们对自己的定位不是单纯的软件产品公司,而是服务公司,是一家输出管理思想的公司。”徐少春为金蝶未来的定位是,作为一家软件企业,不是单纯地为客户提供产品,而是要帮助企业转变管理模式,甚至是为企业设计管理模式。“希望未来4年金蝶的服务营收能占到总体营收的半壁江山。”徐少春说。

  日前在广州和北京分别举行的2010年“金蝶明珠会”上,金蝶也将主题定为“创新中国管理模式”,为转型做铺垫。

  业界认为,已经建立起很多信息化系统的企业内部,存在多个硬件、软件和各种异构系统,面临整合的难题;而根据权威调查机构计世资讯的数据,2008年,国内IT咨询市场规模已经超过100亿元。预计未来几年,IT咨询市场将会继续保持较高的增长速度。因此,金蝶宣布向服务型公司转型符合行业趋势。

  事实上,金蝶的转型,也是复制了IBM的商业模式。徐少春表示,金蝶希望企业通过了解金蝶智库,进而选择金蝶咨询服务,最终定型为金蝶ERP软件。而当初IBM收购普华永道后,就是通过专业的咨询服务,搭配SAP等战略合作伙伴的管理软件,将IBM的软件和硬件成套推销给客户。

  但分析指出,金蝶和IBM的水平差距,还非常巨大,其管理方法、管理理论、经典管理案例的积累,尚难应付中国市场挑剔的企业需求。金蝶咨询事业部总经理曲海燕接受媒体采访时表示,目前咨询事业部还处在探索阶段,不断地探索到底客户需要什么样的系统,需要什么样的服务。

  “在咨询服务模式、顾问团队和知识积累三个方面,金蝶已具备较强的竞争力。”尽管曲海燕也做出如此表示,但业界也金蝶本身的管理也存在疑惑:“金蝶智库”尚不足解决自身管理,又如何为企业提供咨询?

  据悉,金蝶在CEO何经华离职,COO金卓君跳槽珠海远光、高管徐文辉、罗明星、蔡军等销声匿迹,负责EAS与战略市场业务的曾良近期也正式辞职,近几年离职的副总裁以上高管近20余人之多。包括中层业务骨干等大批人才流失后,一批批团队还在不断更替,多年来难以形成稳定的经营管理团队,最终造成公司业绩难以有稳定表现。

  此外,自身纵比,金蝶的服务有所长进,但和整个IT咨询市场相比较,金蝶其实还只占很小一部分。和IBM、埃森哲、安永这样的国际咨询巨头,甚至和正略均策、北大纵横这样的管理咨询与服务提供商相比,还微不足道。

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