外贸是拉动经济的“三架马车”之一，农行江苏徐州分行充分运用跨境金融产品体系，加强“走出去”企业跨境金融产品和服务体系建设，充分运用出口信用保险产品，在稳固传统市场的同时，助力辖内外贸型企业远航。
徐州工程机械集团有限公司成立于1989年，是地方国资背景集团性公司，位居中国工程机械行业排头兵地位、世界工程机械行业第5位。在“走出去”过程中，该集团海外子公司，尤其是新设机构，普遍面临成立时间短、缺乏当地信用记录等难题，难以获得当地银行的融资支持，融资难问题严重阻碍了该集团海外业务的发展。
了解到企业需求后，农行江苏徐州分行迅速行动，主动走访。在综合考量企业经营实际情况的基础上，不断加强与徐工集团财务部沟通，逐一梳理不同海外市场销售链条、资金流向机制以及人民币回流现状，以“内保外贷”业务为重要支点，充分发挥境内信用优势，有效链接境外金融资源，畅通人民币跨境循环通道，为徐工集团创新设计了跨境金融服务方案，创新“内保外贷+跨境人民币回流”金融服务模式，成功探索出一条服务高端装备制造企业扬帆出海的特色金融路径。“多亏了徐州农行‘内保外贷’业务，打通了我们全球融资脉络，为我们解决了大难题。”徐工集团财务负责人表示。
农行江苏徐州分行“内保外贷”业务有效解决了徐工国外子公司因“缺信用、少抵押”导致的融资难问题。截至8月末，已累计开出涉外融资性保函金额达1.04亿元人民币，直接为徐工集团的业务拓展提供了强大支撑，显著提升了市场占有率。
目前，徐工集团正积极与农行江苏徐州分行接洽，计划将“内保外贷+跨境人民币回流”模式复制应用于拓展其他地区的海外市场。
“内保外贷”业务不仅为徐工集团全球化战略提供了坚实的金融后盾，也为区域开放型经济的高质量发展贡献了积极的农行力量。未来，农行江苏徐州分行将继续深化跨境金融创新，助力更多本土企业畅行“一带一路”，稳健远航。
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